Neste domingo (05/07), às 20h45, na CNN Brasil, É Negócio recebe
Nathalia Garcia, CEO da Bradesco Consórcios, que aposta no segmento de
planejamento patrimonial (wealth planning). Segundo a executiva, o mercado de
alta renda ainda é pouco explorado, mas reúne potencial para produtos
estruturados de maior valor agregado. Ela afirma ainda que, embora o atual
cenário de juros elevados represente um desafio para a economia, ele tem
impulsionado a demanda por consórcios.
"Hoje, o consórcio, principalmente dentro do cenário
macroeconômico de alta da taxa de juros, tem sido muito procurado pelo público
de alta renda para viabilizar a compra de bens com menor custo", afirma.
Segundo a executiva, o uso do consórcio varia conforme o
perfil e a capacidade de planejamento financeiro de cada cliente. "Está
muito segmentado por perfil e capacidade de planejamento. Quem consegue se
organizar financeiramente utiliza o consórcio como uma ferramenta de
investimento. Já quem busca resolver uma necessidade específica faz uso do
produto principalmente como modalidade de crédito", acredita.
A CEO destaca que a robustez da operação da Bradesco
Consórcios tem sustentado o desenvolvimento de soluções voltadas ao segmento
Private e ao planejamento patrimonial. No último ano, a companhia movimentou R$
44 bilhões em faturamento, realizou mais de 272 mil contemplações e encerrou o
período com mais de 2.800 grupos ativos.
"Desenvolvemos produtos estruturados de alto valor para
clientes que utilizam o consórcio como parte da estratégia de planejamento
patrimonial. É uma operação muito robusta e em constante crescimento",
conta. Segundo Nathalia, os projetos destinados a esse público envolvem cotas
entre R$ 20 milhões e R$ 22 milhões para aquisição de aeronaves, embarcações e
imóveis de alto padrão.
Outro eixo da estratégia de crescimento é a ampliação dos
canais de distribuição. A executiva afirma que a companhia fortalece sua
atuação por meio da Bradesco Seguros, do Bradesco Consórcio Expresso e de novas
parcerias comerciais. Nesse contexto, o modelo white label desponta como uma
das principais apostas para levar os produtos da empresa a parceiros externos e
ampliar sua presença em estruturas de planejamento patrimonial que hoje estão
fora do ecossistema do Bradesco.
O programa É Negócio ganha reprise na quarta-feira (08/07),
às 19h, na CNN Money.